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Como utilizar técnicas de copywriting nas minhas estratégias de vendas?

Em um mercado cada vez mais competitivo, saber se comunicar de forma persuasiva é essencial para atrair, engajar e converter clientes. Por isso, é fundamental adotar estratégias que realmente gerem impacto. Nesse contexto, o copywriting se destaca como uma das ferramentas mais poderosas para potencializar resultados de vendas. Além disso, ele permite criar conexões mais diretas e efetivas com o público. Mas, afinal, como aplicar essa técnica de forma prática nas suas estratégias comerciais? A seguir, você vai descobrir como colocar isso em prática.

O que é copywriting?

Copywriting é a técnica de escrever textos persuasivos com o objetivo de incentivar o leitor a realizar uma ação específica, como clicar em um link, preencher um formulário ou efetuar uma compra. Além disso, diferente de um texto informativo, o foco aqui é a conversão. Por esse motivo, cada palavra é pensada estrategicamente para gerar resultados. Como resultado, empresas que aplicam essa técnica com consistência conseguem melhorar significativamente suas taxas de conversão. Essa estratégia é importante, pois:

Técnicas de copywriting para aplicar nas suas estratégias de vendas

Aprenda a usar a escrita persuasiva como aliada para atrair mais clientes e aumentar suas conversões. Veja como aplicar técnicas de copywriting de forma prática nas suas estratégias de vendas:

Conheça o seu público e suas dores

Antes de escrever qualquer texto, é fundamental entender com clareza quem é o público que a empresa deseja alcançar. Afinal, a comunicação eficaz começa pelo conhecimento do destinatário. No caso de escritórios contábeis, por exemplo, os perfis podem variar: autônomos, pequenos empresários, startups, profissionais liberais, entre outros. Portanto, conhecer esses pontos com antecedência permite criar textos que se conectam diretamente com o que o cliente realmente precisa ouvir. Exemplos de dores frequentes:

Foque nos benefícios, não nas obrigações técnicas

É comum que escritórios de contabilidade foquem em listar serviços, como: “abrimos empresas”, “fazemos folha de pagamento”, “emitimos guias”, entre outros. No entanto, esse tipo de abordagem tende a ser genérica e pouco atrativa. Por outro lado, o copywriting busca transformar esses atributos em benefícios tangíveis, que realmente despertem o interesse do cliente.

Utilize gatilhos mentais com responsabilidade

Gatilhos mentais são recursos que ajudam a acelerar decisões. Portanto, quando bem utilizados, podem aumentar significativamente a taxa de conversão. No entanto, esses elementos devem ser aplicados de forma ética e sempre alinhados à realidade do serviço oferecido. Especificamente na contabilidade, alguns dos mais eficazes são:

Crie chamadas para ação claras e objetivas

Todo conteúdo precisa conduzir o leitor a uma ação. Por isso, no copywriting, esse direcionamento é feito por meio de CTAs (Call to Actions) bem posicionados. Além disso, quando usados de forma estratégica, os CTAs aumentam o engajamento e impulsionam as conversões. A seguir, veja exemplos de CTA eficazes para empresas contábeis:

Adapte o tom de voz ao perfil da sua persona

O tom de comunicação de uma empresa contábil pode variar entre mais técnico e mais acessível, dependendo do público. Portanto, é essencial ajustar a linguagem conforme o perfil de quem vai receber a mensagem. Por exemplo, profissionais liberais e pequenos empresários tendem a responder melhor a uma linguagem simples, direta e empática. A seguir, veja um exemplo de adaptação:

Aplique o copywriting em todos os pontos de contato

Copywriting não deve ser usado apenas em posts de redes sociais. Além disso, a consistência na comunicação fortalece a identidade da empresa e melhora a experiência do potencial cliente em todos os pontos de contato. Portanto, essa abordagem pode (e deve) estar presente em:

Saiba mais!

Empresas contábeis que aplicam técnicas de copywriting se destacam ao se comunicar de forma mais estratégica, empática e orientada à conversão. Em vez de apenas oferecer serviços contábeis, elas mostram como esses serviços resolvem problemas reais dos clientes. Como resultado, o foco passa a ser o valor gerado, e não apenas a entrega técnica. Além disso, ao investir em copywriting, a contabilidade deixa de ser vista como uma obrigação e passa a ser percebida como uma aliada do crescimento do negócio. Por fim, essa mudança de percepção impacta diretamente a relação com o cliente e isso muda tudo.
Quer transformar suas palavras em vendas, mas não sabe por onde começar? Fale com a Wise Marketing e descubra como aplicar o copywriting certo para atrair e converter mais clientes.
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Luís Peixoto

Artigo escrito e revisado pelo especialista em Comunicação digital e Copywriting.

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Luís Peixoto
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